나의 보험경영철학

나의 보험경영철학

 MANAGEMENT PHILOSOPHY

개개인의 라이프스타일에 맞춘 최적화된 보험서비스

인재의 기량을 꽃피울 수 있도록
인재육성, 적극적인 경영지원
인재와 시스템의 조화로 합리적인 보험서비스 제공

최고의 상품을 발굴하고 서비스한다.
변화무쌍한 고객 니즈 충족을 위해
한발 앞선 상품 분석으로 포트폴리오 구축

• 

  지역사회 공헌

  원금융인 개개인이 기업가치를 공유하여
  우리가 속한 지역사회에 기여를 위한 공헌 프로그램 제작,실천

• 

  투명 경영과 정책

  건전한 보험시장과 공정한 경쟁을 위한
  투명경영,구성원 모두가 만족하는 수수료 정책

  보험영업(개척,법인,DB,브리핑,온라인,병원인하우스) 뭐가 좋을까?

   

  

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  안녕하세요

  GA대리점 프라임에셋 김동파입니다

  보 험 영 업 !!!

  참 여러가지 방법이 있습니다

  전통적인 보험영업방식인

  개척영업,지인영업은 기본이고

  DB영업,브리핑영업,온라인영업

  병원인하우스 보험영업까지!

  이렇게 글을 쓰다보니 저는 위에 나열한

  보험영업방식을 모두 하고 있네요^^

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  여러가지 보험영업방법을 다 사용해 본

  보험설계사로써 말씀드린다면

  각각의 영업방식은 장단점이 존재합니다

  직접 해본사람만 알수 있죠

  어떤게 정답인지는 알수 없습니다

  본인이 현장에서 직접 해봐야 나에게 맞는

  보험영업 방법을 찾을 수있습니다

  하지만 직접 경험해서 찾는건 시간이

  오래걸리겠죠?

  그래서 오늘 여러가지 보험영업 방법에

  대해서 포스팅을 하려고 합니다

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  저한테 프라임에셋 입사문의를 하는

  분들중 보험회사이직을 원하시는 분들이

  신입보험설계사보다 많은데요

  어떤 영업방법을 사용하던

  잘 하는분들은 어느 보험회사를 가든지

  보험계약을 잘 합니다

  단, 이런 분들은 신이 내려주신

  재능을 타고난 분으로 많지 않죠 ^^

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  그래서 저는 저와 함께 일하는

  보험설계사분들께 성공할수 있는

  확률을 조금이라도 올려드리려고

  다양한 보험영업방식과 이를 잘 할수 있도록

  교육을 제공해 드리려 합니다

  이렇게 다양한 영업방식을 활용할수 있는

  이유는 프라임에셋의 잘 갖춰진

  시스템 덕분이라고 할수 있겠네요..

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  서론이 좀 길었는데요

  이제 보험영업의 장단점에 대해

  알아 보도록 할께요!!

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  1.개척영업

  개척영업은 전통시장,상가처럼 사람들이

  모여있는 곳에서 전단지나 사은품을

  나눠주면서 보험가입을 유도하거나

  일정한 장소에 테이블과 홍보자료를

  가지고 나가서 보험에 니즈가 없는

  일반인들은 대상으로 보험상담을

  유도하는 방식으로 진행됩니다

  저는 보험영업중에서 제일 어렵다고

  생각하는 방법이네요

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  외부에서 보험영업을 하다보니

  추울때는 춥고, 더울때는 덥고

  눈오거나 비오거나하면

  굉장히 힘이 들지요

  장점으로는 많은 비용을 들이지 않고

  스스로 땀흘려 DB를 생성한다는점

  하지만 왠만한 멘탈로는 버티기 힘들죠^^

  본인이 강철멘탈이라고 생각한다면

  개척영업에서 성공할수 있습니다

  

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  2.브리핑영업

  브리핑영업은 현장섭외가 중요합니다

  현장을 섭외했다면 거기에 모인

  사람들의 성향이나 니즈에 맞게

  보험강의를 만들어야 하구요

  제한된 시간안에 열정적인 강의로

  보험가입의 니즈를 끌어올려야 합니다

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  장점으로는 한번의 방문으로

  잘하면 월매출을 달성 할 수도 있고

  가망고객 DB를 만들수 있다는점!

  단점으로는 군중심리에 의해

  다른사람들이 하니까 나도 해야지

  하는 마음으로 계약한 분들이

  생길수도 있어 보험계약 유지가

  잘 안될수 있다는점!

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  3.온라인보험영업/DB영업

  DB영업은 보험설계사분들이 쉽게

  많이 하는 영업방식일수 있습니다

  왜냐하면 요즘은 DB를 판매하는 곳이

  많아져서 구입이 용이합니다

  단, DB를 구입하는 비용이 만만치 않고

  양질의 DB를 선별해서 구입해야

  계약체결률이 높아집니다

  그리고 전화로 하는 영업이다 보니

  보험에 관한 지식과 대화의 기술이 없다면

  보험계약을 하기는 어렵습니다

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  온라인보험영업은 유튜브나 블로그

  인스타,페이스북등을 많이

  사용하고 있는데요

  장점으로는 비용이 1원도 들지 않는다는점

  외부에 나가는게 아니고 누굴 만나는

  영업이 아니라 나의 지출은 없습니다

  또한 본인들이 원하는걸 찾아봤기 때문에

  계약체결율이 높고 유지도 잘됩니다

  단, 온라인에 정보를 많이 노출시켜야 되서

  24시간이 모자랄 정도로

  컴퓨터와 휴대폰을 손에서 놓지않아야

  성공가능성이 커집니다!!

  

  4.병원인하우스 보험영업

  병원에 내원하는 환자들의 보험을

  점검하고 안내하고 청구까지~

  얼굴을 직접대면하고 먼저 도움을 주는

  형태의 보험영업방식으로

  본인만 열심히 한다면 보험계약까지

  어렵지 않게 할 수 있습니다

  일단 환자들은 보험의 필요성을

  누구보다 잘 알고 있기 때문에

  니즈환기가 필요없고

  본인뿐만 아니라 가족의 보험까지도

  점검받고 싶어하는 분들이 많아요

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  병원관계자 분들과 관계형성이 잘 되면

  보험상담 창구로 환자를 보내주고

  병원식구들도 본인과 본인가족의

  보험을 점검받는 경우도 많습니다

  병원인하우스영업이 잘 맞는 분은

  다른영업은 하지 않고 오로지

  병원에서만 근무하기를 원합니다

   

  오늘은 보험영업의 여러가지 방법에 대해

  제가 경험하고 느낀점을 적어봤는데요

  저는 직접 보험영업을 하면서

  팀원들을 관리하고 있기때문에

  나에게 맞는 보험영업 방식을 찾는게

  정말로 중요하다는걸 이미 알고 있습니다

  다른사람이 아무리 좋은 방법이라고

  알려줘도 나에게 맞지 않는다면

  아무소용이 없습니다

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  그렇다면 나에게 맞는 보험영업을

  어떻게 찾을수 있을까요?

  우선은 여러가지 보험영업을 해볼수 있는

  보험회사에 입사를 하셔야 하구요

  본인이 모든걸 다 경험해보고 찾으려면

  시간이 너무 오래걸립니다

  그래서 저와 같은 관리자가 입사하는

  보험설계사와 충분히 상의하고

  시간을 단축해서 그분께 맞는 영업방식을

  찾을수 있도록 해줘야 하는거죠

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  삼성종합보험은 보험대리점(GA)으로

  생명보험/손해보험/변액보험

  30개의 보험회사의 수많은 보험상품을

  판매하고 다양한 보험영업방식으로

  보험영업을 하기때문에 상위관리자를

  잘 만나는게 굉장히 중요합니다

  현재 보험설계사로 활동하고 있거나

  과거에 보험영업을 했거나

  신입으로 보험영업을 하고 싶은 분들은

  언제든지 연락주시길 바랍니다

  보험설계사를 오래 못하는 이유는

  만날사람이 없어서라고 합니다

  최소한, 만날사람이 없어서 보험영업을

  못하게 하지는 않겠습니다^^

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